Kiekvieną dieną žmonės socialiniuose tinkluose pamato šimtus reklamų. Vienas skelbimas keičia kitą, vaizdo įrašai veja vaizdo įrašus, o dėmesys dažnai trunka vos kelias sekundes. Dėl to daugeliui verslininkų kyla natūralus klausimas – ar lauko reklama dar turi vietą šiandieninėje rinkoje?
Įdomiausia tai, kad atsakymas dažnai nustebina. Nors skaitmeniniai kanalai užima didelę rinkodaros biudžetų dalį, fizinė reklama miestuose išlieka viena labiausiai matomų priemonių. Žmogus gali praleisti reklamą telefone vienu piršto judesiu, tačiau važiuodamas į darbą kasdien mato tą patį stendą, iškabą ar reklamą ant pastato.
Būtent dėl šios priežasties daugelis įmonių nenutraukia investicijų į matomumą gatvėse.
Dėmesio vertė tapo didesnė nei bet kada
Prieš dešimtmetį reklamuotojai varžėsi dėl vietos laikraščiuose ar televizijoje. Dabar konkurencija vyksta žmogaus telefone. Ten kiekvieną minutę dėmesio prašo šimtai prekės ženklų.
Tai sukuria paradoksą. Reklamos internete daugėja, tačiau žmonės vis dažniau jų nepastebi. Akys pripranta prie reklaminių blokų, dalis vartotojų naudoja reklamos blokatorius, kiti tiesiog praskrolina turinį.
Tuo metu lauko reklama veikia kitaip. Ji nesiekia žmogaus dėmesio agresyviai. Ji tiesiog yra matoma. Kasdien. Toje pačioje vietoje. Tokiu būdu pavadinimas, logotipas ar paslauga pamažu įsitvirtina atmintyje.
Miesto gatvės tapo natūralia reklamos erdve
Įsivaizduokime žmogų, kuris kiekvieną rytą važiuoja tuo pačiu maršrutu į darbą. Pirmą dieną jis pamato naują reklamą. Antrą dieną ją pastebi vėl. Po kelių savaičių reklamuojamas verslas tampa pažįstamas. Kai atsiranda poreikis įsigyti prekę ar paslaugą, būtent tas pavadinimas dažnai pirmas ateina į galvą.
Štai kur slypi viena didžiausių lauko reklamos stiprybių. Ji dirba ilgą laiką ir kuria pažįstamumo jausmą. Žmonės linkę labiau pasitikėti tuo, ką yra matę daugybę kartų.
Dėl šios priežasties verslai ir toliau investuoja į reklaminius stendus, fasadines iškabas bei kitus matomumo sprendimus.
Socialiniai tinklai ir lauko reklama nekonkuruoja
Dažnai girdimas teiginys, kad internetas pakeitė visas tradicines reklamos formas. Praktika rodo kiek kitokį vaizdą.
Sėkmingiausi verslai dažniausiai derina kelis kanalus. Žmogus pamato reklamą gatvėje, o vėliau susiduria su tuo pačiu prekės ženklu socialiniuose tinkluose. Toks pasikartojimas stiprina atpažįstamumą.
Įdomu tai, kad žmonės dažnai net nesusieja šių kontaktų. Jiems atrodo, kad prekės ženklas tiesiog gerai žinomas. Iš tiesų prie to prisideda nuolatinis matomumas skirtingose vietose. Todėl lauko reklama vis dažniau tampa dalimi bendros komunikacijos strategijos, o ne atskiru veiksmu.
Kodėl vietinis verslas iš jos gauna daugiausia naudos?
Didelėms tarptautinėms įmonėms svarbus nacionalinis matomumas. Tuo tarpu vietiniam verslui dažnai reikia pasiekti žmones kelių kilometrų spinduliu.
Restoranas, odontologijos klinika, sporto klubas ar automobilių servisas daugiausia klientų sulaukia iš aplinkinių rajonų. Tokiais atvejais fizinis matomumas tampa labai vertingas. Kai žmogus kasdien važiuoja pro jūsų verslą, jis pamažu pripranta prie jūsų pavadinimo. O kai atsiranda poreikis, sprendimas dažnai priimamas greičiau nei atrodo.
Ne vienas smulkus verslininkas yra pastebėjęs, kad nauja iškaba ar stendas atnešė daugiau užklausų nei tikėtasi. Kartais klientai net tiesiai pasako: „Važiuodamas pamačiau jūsų reklamą ir nusprendžiau užsukti.“
Matomumas vis dar laimi
Technologijos keičiasi, reklamos kanalų daugėja, tačiau žmonių įpročiai išlieka panašūs. Mes vis dar pastebime tai, ką matome dažnai. Vis dar pasitikime tuo, kas atrodo pažįstama. Vis dar priimame sprendimus remdamiesi emocija ir atmintimi.
Todėl lauko reklama neprarado savo vertės. Priešingai, informacijos pertekliaus laikais ji dažnai tampa būdu išsiskirti iš nuolat mirgančio turinio srauto. Kol žmonės vaikščios gatvėmis, važiuos automobiliais ir gyvens miestuose, gerai suplanuota lauko reklama išliks viena stipriausių priemonių būti pastebėtam.
