Kai pirmą kartą pagalvoji apie reklaminę atributiką, dažnai kyla paprastas klausimas – ar tai tik dar viena išlaida, ar kažkas, kas iš tikro veiks. Termo puodeliai atrodo kaip saugus variantas. Bet realus klausimas visada lieka tas pats – ar jie dirbs tavo naudai, ar tiesiog stovės sandėlyje.
Ir čia prasideda skirtumas tarp spontaniško pirkimo ir apgalvoto sprendimo.
Ar žmogus iš tikrųjų naudos tavo dovaną
Pirmas testas labai paprastas. Įsivaizduok save kliento vietoje. Ar tu pats naudotum tokį daiktą kasdien? Jeigu atsakymas bent kiek abejojantis, jau yra signalas sustoti.
Termo puodeliai su logotipu veikia tada, kai tampa kasdienio gyvenimo dalimi. Rytinė kava, kelionė į darbą, ilgesnis pasivaikščiojimas – tokiose situacijose jie natūraliai atsiranda rankoje. Ir būtent tada tavo logotipas pradeda „gyventi“.
Jei puodelis lieka stalčiuje, jis neatneša jokios vertės. Net jei buvo gražus ar brangesnis.
Kiek kartų bus matomas tavo ženklas
Daug kas vertina vienkartinį įspūdį. Bet reali nauda atsiranda iš pasikartojimo.
Pagalvok paprastai. Vienas žmogus su termo puodeliu išeina į miestą. Jį pamato kolegos, draugai, gal net nepažįstami. Vienas daiktas sukuria dešimtis kontaktų per savaitę. Per mėnesį – dar daugiau. Ir čia nereikia jokio spaudimo ar reklamos. Viskas vyksta natūraliai.
Tokiu atveju termo puodeliai su logotipu tampa tylia komunikacija. Jie nekalba garsiai, bet nuolat primena apie tave. Ir tai veikia stipriau nei trumpas, greitas dėmesys.
Kokybė visada išlenda į paviršių
Čia dažniausiai padaroma klaida. Norisi sutaupyti, užsakyti pigiau, paimti didesnį kiekį. Bet tada atsiranda kita problema – žmonės tiesiog nenori naudoti tokio daikto. Jei puodelis nelaiko šilumos, jei dangtelis praleidžia, jei rankoje jaučiasi pigiai – viskas baigta. Jis tampa nereikalingas.
Esu turėjęs tokį atvejį. Gavau puodelį, kuris po savaitės pradėjo leisti skystį. Nuo to momento jis tapo daiktu, kurį nori pamiršti. Ir kartu su tuo dingsta visas ryšys su įmone, kuri jį davė.
Todėl svarbu paprastas dalykas – geriau mažiau, bet geriau. Kokybė čia tiesiogiai susijusi su tuo, ar dovana bus naudojama.
Ar tavo logotipas atrodo „normaliai“ ant daikto
Dar vienas momentas, kurio dažnai nepastebi. Kaip atrodo pats ženklinimas.
Per didelis logotipas gali erzinti. Per mažas – pranyksta. Keistos spalvos gali net atstumti. Žmonės nenori vaikščioti su daiktais, kurie atrodo kaip reklaminis plakatas. Geras sprendimas yra subtilumas. Toks variantas, kurį žmogus mielai nešiojasi, nes jam pačiam patinka tas daiktas. O tavo ženklas tampa natūralia jo dalimi. Kai tai pavyksta, efektas pasikeičia visiškai.
Kada investicija tikrai atsiperka
Yra paprastas būdas tai suprasti. Jei žmogus naudoja tavo puodelį kasdien bent kelias savaites – investicija jau pradeda grįžti. Jei jis jį pasiima į darbą, keliones ar sportą – vertė dar didesnė.
Tokie daiktai sukuria ilgalaikį kontaktą. Ne vieną kartą, o daug kartų. Ir būtent per laiką susiformuoja pasitikėjimas. Versle tai yra vienas svarbiausių dalykų.
Sprendimas, kuris veikia tyliai, bet stabiliai
Galų gale viskas susiveda į vieną mintį. Termo puodeliai su logotipu atsiperka tada, kai jie tampa naudingi žmogui. Ne teoriškai, o realiai. Jei puodelis patogus, gražus ir naudojamas – jis dirba už tave kiekvieną dieną. Jei jis tiesiog padėtas į stalčių – jis nieko nedaro.
Todėl prieš užsakant verta trumpam sustoti ir paklausti savęs – ar šitą daiktą žmogus pasiims su savimi rytoj ryte. Jei atsakymas „taip“, tada viskas paprasta. Tu jau arti sprendimo, kuris iš tikro duos rezultatą.
